谋跨越式发展  创国际化品牌

水电八局国际业务发展概述

近年来，水电八局在国家“走出去”战略的指引下，根据国内外市场发展变化，理性把握发展形势和机遇，优先发展国际业务，全力做强“第一主业”，在产业结构调整上迈出了坚实的步伐。特别是举全局之力实施国际业务优先发展战略，成功克服全球性金融危机的影响和冲击，实现了“弯道超车”、“逆市飘红”:2007年以来，国际业务五年累计新增合同额338亿元，约为公司总量的42%；累计实现营业收入148亿元，约为公司总量的27%。2007年-2012年公司完成对外承包工程货物出口5937.7万美元，截止到2013年3月已收到历年出口退税款3557.5万元人民币。

目前，水电八局有20多个海外项目，分布在马来西亚、科威特、加纳、柬埔寨、孟加拉、委内瑞拉、厄瓜多尔、土耳其、莱索托、越南等四大洲的19个国家，业务范围涉及水电、火电、市政工程、公路、供水工程等领域，其中BOT项目1个，EPC项目5个。在柬埔寨、印尼、马来西亚、委内瑞拉等国均有多个项目在实施，且后续开发前景看好，形成了项目群。

一、解放思想、顺势而变，以理念创新、机制创新推动国际业务优先优化发展

水电八局不断深化对国际业务、国际市场、国际项目运营规律性认识，逐步确立了对接意识、创新意识、竞合意识和风险意识，适时调整国际业务经营理念，大胆创新组织机构、管理模式和业务流程，实现理念创新、管理创新与规范有序的内控管理有机统一。

2006年，公司将有限的国际人才向国际部积聚，建立专业化的运营管理平台，培育国际业务发展的“聚变”能量。随着国际经营规模的逐步扩展，公司确立了以国际部为龙头、各分局有序参与国际业务的运营体制。对于成熟的市场、传统的领域以及中国业主在境外投资的水电项目，组织分局自主开展市场营销、负责项目实施，以“裂变”推动公司的整体实力向国际市场延伸。

二、抢抓机遇，顺势勇为，以市场营销推动区域布局和产业结构的调整优化

市场营销是推动国际业务发展的龙头和基础。近年来，水电八局每年参与投标的国际项目都在50个以上。市场竞争经验不断丰富，新增合同额逐年增加。年度中标额从2007年的36亿增长到2011年的60亿元。2012年，完成64个项目的投标，新增合同7项，新增合同额成功突破100亿元大关。

在业务领域上，公司以开放性思维和积极进取的姿态，突破对传统水电业务的依赖，大胆开辟新的业务领域。近年来先后承建了孟加拉石卡巴哈、印尼亚齐、东加，委内瑞拉新中心电厂、巴里纳斯重油电厂等燃气、燃煤、燃油电站，特别是委内瑞拉新中心电厂的成功履约，标志公司在国际火电领域具备了百万千瓦级电站项目的EPC总承包能力；公司通过科威特萨巴新城项目、孟加拉达吉公路项目，成功进入国际基础设施领域。科威特大学城项目，将创造国际智能化高端房建的新业绩。

三、奋力拼搏，诚信履约，以一流的品牌赢得持续发展

水电八局坚持用长期整体的理念经营项目，高起点谋划管理，高标准配置资源，全力确保合同履约。同时特别注重融入当地经济发展，履行社会责任，与当地企业和员工分享发展机会，努力实现与当地社会的互利共赢，在为“中国水电”品牌增光添彩的同时，赢得了业主和相关各方的一致肯定和信任：

加纳布维项目在资源保障困难、地方疾病频发的条件下，提前一年实现大江截流，在国内外引起热烈反响，中共中央政治局常委、全国政协主席贾庆林亲自就布维项目截流作出重要批示。目前，该电站已经具备首台机组投产发电条件。

柬埔寨甘再水电站以打造“中国水电”海外BOT项目典范为目标，大力实施技术和管理创新。于2007年9月18日实现主体工程开工，首台机组于2009年9月26日提前23天发电，柬埔寨首相洪森参加启动仪式。

孟加拉石卡巴哈电站于2010年9月8日胜利实现投产发电，孟加拉国总理哈西娜为庆典揭幕。张宪一大使称赞该项目是中资公司在孟加拉国做得最好的项目。

印尼亚齐项目努力排除地震频发、当地社情复杂等不利影响，依靠技术管理创新，加快工程进度，并荣获印尼电力系统“2010年最佳工程履约奖”。

高质量、高效率地完成马来西亚巴贡项目施工任务，在荣获“2009年度中国水电优质工程奖”以后，又捧得“国家优质工程金质奖”。

委内瑞拉新中心电厂在半年内完成四台机组投产发电，仅21个月完成77.2万千瓦火电厂建设任务，创造了南美燃油电站建设的奇迹。

四、整合优势，互利共赢，以竞合联盟构筑“大营销”格局

水电八局与国际知名承包商、机电制造商如SIEMENS、ALSTOM、GE等公司建立了深度业务合作关系，双方优势互补的基础上建立竞合联盟，在委内瑞拉、孟加拉、马来西亚、越南等国参与项目跟踪；抓住中国企业大规模“走出去”的有利时机，与国内各大发电公司、机电厂商和窗口公司合作，发挥各自优势，“拼船出海”。如与东方电气、中机公司、哈电集团建立了密切的合作关系。

选择项目所在国实力强、讲诚信、政府公共关系深厚的当地公司，在优势互补、利益共享、风险共担的原则下结成战略同盟，借助当地资源实施市场营销。如2010年与印尼阿迪卡亚公司联合中标东加火电项目；今年中标科威特大学城商学院和女子学院项目、基础设施5A&B项目，是我们与科威特AL-Hani公司、COPRI公司紧密联营取得的成果。

通过整合国际国内优势资源，水电八局市场竞争能力得到明显提升，2011年参与的竞争性项目投标中，有一半以上评标进入前三名，科威特大学城商学院和女子学院项目的报价与第二名仅相差万分之四，5A5B项目相差仅1.2%。而莱索托麦特隆项目则是与意大利CMC、法国万喜等世界一流公司同场竞技获得的胜利。

五、拓宽视野，创新理念，以国际业务人才队伍建设增强核心竞争能力

水电八局选配优秀人才调整充实到国际业务一线，特别是强化市场营销专业队伍建设。初步建立起了熟悉国际惯例和合同规范，懂工程技术，有国际项目管理经验和语言基础的复合型商务人才，具备了较强的竞争优势。在立足自主培养，盘活自有人才资源的同时，还按照“不求所有，但求所用”的原则，拓宽选人用人渠道，创新用人机制，利用项目所在国人力资源参与市场营销，还针对自身人才储备不足的现状，引进急需人才补齐短板，形成现实竞争力。如在印尼和科威特，我们聘请当地或第三国专家、留学生从事市场营销和项目管理等重要岗位，收到了良好的效果。